工作总结

医药代表半年工作总结ppt(范文)

时间:2020/7/2 21:40:00格式:doc
1/80
2/80
3/80
4/80
5/80
点击加载更多
下载文档到手机,马上远离加班熬夜!

内容要点:

医药代表半年工作总结ppt(范文),医药代表半年工作总结ppt篇一:医药代表下半年度工作计划本片区的区域包含空军医院(473 部队医院)和兰州市第二人民医院两家,其中 一家是三级甲等部队医院。一个是二甲医院地方医院(正在申报/检查成为三级 甲等医院),区域销售代表人员三人杨明霞:王海霞:庞利民。工作区域互相交 叉。每个医院的具体进院品种为空军医院是巨和粒,爱倍。多帕菲。洛铂。舒龙。波贝。欧贝。帮达。氨曲南。卡维地洛。奥正南。瑞丁。誉非常的不 理想,完成率在 21%,有些新品几乎是空白销售和或则是很低,如在第二医院的 眼科药复方樟柳碱注射液; 空军医院的卡维地洛等,有些品种和历史业绩相比下 降的很大, 公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和 医院本身的特殊性及病源数量的原因),区域下半年的销售任务压力很大。但是 我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况, 采取 销售人员的合理搭配,下!集中人员开发和推广新品的销售上量,同时要求员工并和他们一起协商,把 产品目标任务分解到具体的每个科室:每个重点的医生/和专家的身上!和一般 医生的头上,并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。3.目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节 标准化流程更容易被理解和掌握,易于执行;而且,标准化的流程有统 一的标准,易于监督、控制和考核;还有,成熟的文字性业务流程和管理的表格 息的完整反馈, 工作计划的严谨性和提高日常工作的效率。并通过前期的人员管 理资料培训!大家都有新的市场认识,对以后开展工作减少了很多的阻力。具体 的工作的管理表格为下面几个内容:A. 两家医院的完整档案的建立。(一个月完成以完成 80%) B. 医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完 全资料, 二是专家和反聘重点权威的资料建立。三是一般医生及实习医生资料的 建立不断的完善会见医生的姓名,会见多位医生只要将主要医生的名字列出,会见的 时间和科室。2)科室:3)目的:可分为支持进药、增加用量、保持用量、介绍新药、开院内会议、查 库存/用量/取 定单、解决问题、其它等等。4)结果:拜访是否达到了目标?在此可以对每天的工作效率做一个汇总,通过 这样一天的总 结,可以提高自己的工作效率,改进自己的交流方式。5) 拜访医生的用药评级:医生的分级便于提高我们的工作效率和拜访的目工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压力, 一个具有凝 聚力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在工作中互相协 助。销售业绩和人性管理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。让 员工学会集中力量。团队集中工作。并为公司提供合适销售人员。5. 本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。每周六在公司的文化和技能培训结束后, 本区域内员工召开周工作的计划总结和 经验的目标医生的发展和建设的数量/ 目标任务的分解和完成差距分析和完成率 团队和谐建设和个人综合能力的提高及稳定 基础工作的建立和工作管理表格的执行力 其他内部 表格不 在 这里 发表 谅解! 下面是具体的工作任务目标:区域内医院的销售目标 :初步计划在 2017 年 7 月 8 日到 2017 年的 1 月 31 日,区域内医院的公司产品销 售业绩在上半年的基础上增长 40%左右到 60%之间,其中空以及员工的详细介绍和走访,这个医院有一定的问题需要认真的处理和 协调内部关系, 一是医院自身的原因和具体的情况,二是公司的产品在本医院的 结构搭配调整和前期的代表遗留问题, 三是深层开发力度和销售人员的工作匹配原因需要进行调配和加大工作力度解决环节问题。历史数据显示本医院的销售业

相关文档

代写定制